卢元国中正在给参观者讲解。
他,来自辽宁,如今扎根仁寿。他,带领团队打造仁
寿县网商孵化创业基地,打造仁寿本土农村电商平台“赶场小站”,创立仁寿农村电子商务模式,并通过与全…

:仁寿是中国枇杷之乡,枇杷种植面积达21万亩,年产量7万余吨,每年的枇杷销售都是一个难题。福仁缘枇杷饮料还没有打开销路,企业经营起色不大。

——探访“互联网+农业”的仁寿模式

卢元国中正在给参观者讲解。

销售奇迹发生在仁寿县与京东集团达成战略合作协议后,今年2月10日,仁寿的特色产品枇杷汁饮料在京东商城实现产地直供,3月10日上午9点,京东以枇杷饮料“润肺、止咳、防雾霾”为主题,给福仁缘公司做2天的首页活动,结果仅48分钟,全国的京东平行仓,枇杷饮料全面售罄。目前,该公司计划新上一条生产线,届时产量将翻一番。

7万枚鸡蛋、5万斤清见、1.2万斤蜂蜜、7万斤菜籽油……这是今年一季度四川省仁寿县中小电商的销售成绩单。

他,来自辽宁,如今扎根仁寿。

类似的特色产品,仁寿还有张三芝麻糕、温师傅花生糖、张二心干拌牛肉等,通过与京东的合作,都实现了网上销售的突破。

不过短短一年时间,这个有着百万人口的农业大县,突然冒出了成百上千的中小卖家,一下把仁寿土特产卖到了全国各地;与此同时,农民也开始学会上网淘货,70个乡镇村级电商服务点——“赶场小站”的日均网购订单已超过300个;而日前仁寿与京东联手卖枇杷的故事更被作为电商下乡的典型案例被官方和业界提及。

他,带领团队打造仁

:戴翠英,女,一位怀揣自主创业梦想的待业女青年,在参加了西南网贸港网商孵化创业基地第五期培训后,便在基地的创业区扎根下来,将学到的电商知识实践于自己的网店。短短半年,她就从一个网商“菜鸟”变为电商“达人”,特别是春节期间,每天有1000多张订单,比平时翻了近10倍,成功卖出5000多只烟熏鹌鹑、1000公斤腊肉、1500公斤腊肠,一共赚了4万多元。她经营的“袋鼠家家”网店好评如潮,荣升为四钻卖家,成功实现了仁寿特产网上销售的华丽转身,成为了自主创业的优秀学员。

如此快速的中小电商孵化速度,如此高效的农村电商服务网点建设,仁寿是如何做到的?电商下乡给仁寿带来了怎样的变化?记者就此进行了调查。

寿县网商孵化创业基地,打造仁寿本土农村电商平台“赶场小站”,创立仁寿农村电子商务模式,并通过与全国大型电商平台合作,吸引全国人民“赶”仁寿的“场”。

:谢微波,男,残疾人自主创业的优秀典范,西南网贸港网商孵化创业基地的第一期学员。刚开始,什么都听不见的他,根本跟不上课程进度,课堂PPT上的内容也看不懂。但他用了1年时间,每天天未亮就来到自由创业区,一遍又一遍地看PPT,只为牢固掌握电商知识。正是有了京东的平台、基地的培训和自身的努力,他通过电商实现了自主创业,实现了人生价值。现在,他的店铺已有四颗星,每天的生意红火。

一年冒出数千钻石卖家农业“创客”来了

他,致力于电商进农

这些典型事例,体现了仁寿县委、县政府近年将电商产业作为带动农业、提升工业、创新服务业的朝阳产业,倾力引进大项目、大集团、大企业共同开发仁寿这片投资热土,电子商务在仁寿大地生根发芽、茁壮成长、互惠共赢。

已经很长一段时间,27岁的王小芳都没给自己放过假,她正为从五钻升皇冠作最后的冲刺。“每天晚上守店到凌晨是常有的事。”小芳说,作为后来者,更长的工作时间、更殷勤快速的应答是逐渐打开局面必须吃的苦。

村工作,带动上万人创业就业。

以产业培育为出发点

一年前,原本在成都从事服装销售工作的小芳回乡探亲,无意中得知县里正组织电商培训,学费全免,便动了心思。经过老师手把手地指导开店、装修、铺货,两个星期课程下来,自己的网店竟也有模有样了。

他,获得“2015中国

项目招引向京东聚焦

农村创业项目不再局限于传统的种植养殖业,电子商务创造了更多的财富机会。据不完全统计,在仁寿像小芳这样的五钻卖家已经超过600家,这中间有返乡青年,有大学生村官还有家庭农场主,都以销售当地土特产为主。

农村电子商务产业发展年度人物”,2015四川自主品牌
“十大领域创新人物”等荣誉称号。

政府引导是前提。仁寿县把发展电商产业作为推动产业转型、培育经济增长点的重要举措,科学编制全县电商发展规划,建设仁寿电商产业园,利用多种媒介,突出宣传电商产业发展前景和相关知识,积极营造全民共助电商产业发展的良好环境。

从2014年5月启动电子商务进村工作,开始全县铺开电商人才培训,到如今不过短短一年多时间,如此快速的中小网商孵化速度,仁寿究竟是怎么做到的?“政府引导,企业、社会共同参与”的仁寿电商人才培育模式作用凸显。

潘建勇 文/图

项目支撑是基础。成功引进IBM西南卓越云计算中心和西南网贸港IT及电商产业园项目,有效解决了发展引擎、技术支撑等问题,该项目也被四川省作为重点推进基地给予扶持。截至2014年年底,该项目完成投资13.5亿元,先后建成了研发中心、教育培训中心、展示中心、IT产业总部基地和电商服务现代物流仓储基地,园区入驻企业20余家,小型电商及从业者5000余人;IBM西南卓越云计算中心已经运行,西南网贸港网商孵化基地建成投用。

四川网贸港科技有限公司是仁寿电商产业园里的一员,以农产品网销见长,在主流电商平台均有不错的销售业绩,现在却被当地众多中小网商视为“娘家人”。原来,网贸港公司深度参与到了仁寿电商人才培训工作中,派出有多年网店运营经验的业务骨干手把手地教学员开店、运营,并从实践中总结出一套网商从业培训体系。2014年,其培训结业的学员数量就超过5000人。

今年39岁的卢元国是典型东北人,具有北方人的直爽、实在、干脆,做事雷厉风行,自2006年开始涉足电商行业,始终致力于地方电子商务发展。2013年,卢元国率领团队来到仁寿,开拓西南电商市场,创建“西南网贸港网商孵化创业基地”。并于2014年10月在孵化创业基地基础上成立仁寿网贸港职业培训学校,长期开设电子商务课程,全程跟踪辅导,助力全民创新创业。截至2016年2月底,共计培训电商人才15668人,其中,成功开店9500人。返乡大学生、农民工自主创业287人,下岗工人再就业355人,帮助贫困户脱贫318人。

京东联姻是关键。去年5月,仁寿正式启动电子商务进农村工程;12月,成功申报成为全国首批电子商务进农村综合示范县之一;12月21日,与京东集团就开展农村电子商务合作签订战略合作协议,成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区。双方联手合作致力于打造“多快好省”的工业品下乡、农产品进城模式。今年1月27日,京东集团“京东帮仁寿服务店”正式开业运营;3月31日,京东仁寿服务中心正式开业运营。

作为资深网商,公司为何热衷于培养“对手”?“有人看到的是对手,我们看到的却是伙伴。”公司总经理卢元国告诉记者,公司除培训外,还为学员找产品,提供产品图片、销售文案等一整套数据包。“掌柜”只管上架铺货,做好最前端的销售工作,甚至连包装发货都不用管,公司逐渐从单纯的网络贸易公司转型为中小卖家的供货商和服务商。在网上热销的仁寿芝麻糕、枇杷原浆等一大批当地特产,就是由公司和数千名学员合力打造出来的。

基于2013年的良好工作成效,仁寿县商务局于2014年委任卢元国担任仁寿县电商办顾问,为全县的电子商务发展出谋划策。

以效益延伸为切入点

此外,四川省商职院、西南财经大学、阿里巴巴华西电商学院、京东西南区公司等也参与到仁寿电商实训项目中,网商职教学院、乡镇巡回课堂、“网络村官”工程等有计划、有针对性地开展起来。据统计,2014年,仁寿全年全县电商培训人数超过万人次,孵化电商从业人员5020人,1400余人成功开店,其中:残疾人开店66家,农村专合社员开店58家。

2014年,仁寿县电子商务注定是一个不平凡的一年:仁寿县成功申报全国电子商务进农村综合示范县,成为全省首批7个电子商务进农村综合示范试点县之一;仁寿与京东集团签订电商进农村战略合作协议,成为京东进农村项目全国首个签约县;在京东、一号店等平台开设“仁寿特产馆”,使仁寿成为四川第一个在京东、一号店设立特产馆的县;成立仁寿县电子商务协会;仁寿乐味思蜀食品有限公司在“双十一”收获6.8万多份订单;打造建设四川本土的农村电子商务综合服务平台–赶场小站;成立赶场小站生态农业专业合作社;……这些,都有卢元国付出的汗水与辛劳。2014年,卢元国被四川省青年委员会选为第十三届青年委员会代表。

电商体系向产业聚力

县镇村三级布点“赶场小站”农民网购欢了

赶场小站平台的打造,对于仁寿县电子商务发展具有里程碑的意义。平台以
“为老百姓服务、让老百姓放心,为老百姓谋利”宗旨,秉持“开放、合作、共赢”理念,建立县域电子商务综合服务体系,建成覆盖全县的县乡村三级电商服务站和物流配送点,打造地方农特产品品牌,推进实施农村电子商务发展进程,为“三农”提供电商平台服务、信息服务和物流服务。依托“赶场小站生态农业专业合作社”等农业专合组织和新型经营主体,有效整合本地资源,通过运营中心统一设计、包装、标识、物流、配送、产品追溯和运营等全程产业链标准化运作,解决农产品和城市生活物资之间的互联互通问题,推动地方商品快速流通,增加农户收入,提高农民生活质量,促进地方经济发展。

电子商务作为新兴业态,不仅是单纯的电商产业,更是带动一二三产业融合、突破、创新的纽带。

一到傍晚,大化镇水利村的“赶场小站”就热闹起来了。“大到冰箱空调,小到衣服鞋袜,村民不出村便能随时淘货。”村民周芳告诉记者,自从有了“赶场小站”,再也不用像以前那样算着日子到镇上赶集了。

2015年5月11日,卢元国带领赶场小站团队,举办“仁寿首届网上枇杷节”,三天时间销售枇杷近10万斤,销售额达到289万元,此次枇杷节的圆满举行为仁寿农产品品牌推广拉开了新的序幕,后期相继举行脆节、青见节、不知火节、血橙节等生鲜水果节日,均取得了不错的成效,共销售脆桃1.6万斤,不知火53.6万斤、血橙31.2万斤、纽荷尔橙24.5万斤、春见12万斤、腊肉腊肠1.3万斤等数十种农副产品,线上农产品销售总额达到4900万元,真正实现了仁寿县农副产品的全网销售和流通,有力的提升了仁寿水果品牌在全国的知名度。

创新农业模式。仁寿走出了符合县情的电商产业发展路径和电子商务进农村商务模式,即以四川网贸港科技公司为载体,设立县域农村电子商务综合服务平台(仁寿农村电商O2O平台),该平台由三大核心部分组成:一是覆盖全县的农村电子商务服务站,在全县60个乡镇和400个行政村设立乡镇和村级电子商务服务站;二是依托IBM卓越云平台建立的“赶场小站”网站,实现低门槛、优服务的区域特色农产品网上销售、贸易推广;三是以县级物流配送中心和15个乡镇区域配送中心形成的物流网络支撑。三大核心部分通过网络平台的支撑,圆满实现“农产品进城”功能,有序推进“连接城乡、双向流通、虚实结合、平急共用、融合一体”的城乡现代流通体系,解决了现代农业土地流转、农产品销售、农业产业化等问题。2014年,在阿里巴巴、京东、1号店等全国知名网站建立“仁寿产品·仁寿馆”后,通过统一包装打造特色农产品,实现网上销售青花椒5万公斤、不知火7.5万公斤、清见2.5万公斤、张三芝麻糕80万盒、塘生甲鱼2000只、福仁缘枇杷饮料10万瓶。

利用小卖部、电信、供销社、邮政、合作社、新农村阵地等各镇村已有的各种服务网络,“赶场小站”得以迅速铺开,截至今年4月底,全县已经完成了覆盖13个乡镇和57个行政村共计70个电商服务站的布点建设,县、镇、村三级电子商务服务网络格局基本形成。

2015年在全县建立镇级服务站38个、村级服务站257个,全面覆盖惠及100万人的农村电商服务网络。2016年6月将会完成全县60个乡镇、400个村级服务站的的建设工作。

带动工业转型。充分发挥互联网时代节会促销功能,将“线上线下”节会相结合,帮助许多工业企业打开销售、进货渠道,降低生产经营成本。同时,积极推进传统工业企业的电商化改造,在产品包装、对外宣传、营销渠道等方面帮助企业实现“变脸”,带动企业转型升级。目前,全县200户“三上企业”均建立了门户网站,2000户卖家在京东、阿里巴巴等电商平台注册运营。

“小站”很小,一台电脑、一根网线,一排货架,便是全部家当。面对农民电脑普及率不高,对网购不熟悉、不信任,居住分散配送成本高的难题,“赶场小站”还聘任代购员,向村民推介各大电商平台中实惠、性价比高的商品,并提供代付、代收货、代退货一站式服务,解决村民购物中遇到的任何问题。

卢元国为了让赶场小站平台更好的为农民服务,创建“一家一帮扶”体系,通过赶场小站对接贫困农户和城市消费者,2015年将贫困户家中的农副产品送到城市消费者手中5000余单,金额达到23万左右,帮助贫困户800多家。2016年赶场小站选取部分贫困户作为“定点帮扶对象”,通过电商结对帮扶行动进一步帮助部分贫困户销售土特产品,增加收入。

刺激三产物流。仁寿整合县内万村千乡服务点、商贸中心、供销社、邮政以及“四通一达”等物流资源,采取产地直供的形式,通过网贸港平行仓下单发货并回执。充分做到统一库存、统一包装、统一发货、统一配送、统一售后,减少运输空车率,切实降低物流成本。借助京东集团强大的物流体系和西南网贸港的智慧仓储体系,设立县级物流配送中心、乡镇区域配送中心和村级配送服务站,分捡分流,解决物流“最后一公里”难题。同时,与京东集团合作,在建立生鲜农业电商基地、城市生鲜终端配送体系、打造地方地标特色网络品牌、推进农村信用体系建设、优化金融服务等领域,共同推进电商产业发展,实现互利共赢。今年,将全面建成1个县级电商运营中心、1个县级物流中心、15个区域物流中心、60个乡镇和400个村级电商服务站。

目前“赶场小站”的日均下单量已超过300单。然而,人气集聚了,“小站”能离开政府支持,在服务乡亲的同时产生造血功能,自己活下去吗?

2016年卢元国为赶场小站注入“互联网
”的基因,通过赶场小站网站、平台、微信等多种渠道,对仁寿本地的旅游资源进行大力度的宣传推广,举行
“仁寿中岗首届互联网 乡村旅游桃花节”取得了圆满的成功。

以惠民增收为落脚点

有业内专家为“赶场小站”开出处方,认为可从以下四个方面进行尝试:一是依托“小站”互联网入口,建立县域服务网站,打造本地生活服务平台实现盈利;二是开展线上线下服务,通过自有产品实现盈利;三是与各大物流配送公司合作,成为其小型物流分拨中心;四是与大型品牌家电合作,成为其售后服务中心。

两年时间,在卢元国的不懈努力下,成功塑造了“赶场小站”品牌。仁寿“赶场小站”电商模式得到了商务部、省商务厅的充分肯定,2015年5月11日赶场小站举办的“仁寿县首届网上枇杷节”,成为商务部的经典案例;2015年11月11日上午,全国农村电子商务现场会在成都召开,当天下午,商务部部长助理王炳南带队的考察团莅临仁寿,视察赶场小站农村电商发展情况。两年时间接待省内外各级参观考察700余批次13000多人。中央电视台cctv1《新闻联播》、cctv2《经济信息联播》、cctv4《中国新闻》、cctv13《朝闻天下》《新闻30分》《新闻直播间》、人民日报、新华社等近100家省内外知名媒体先后对赶场小站进行报道。

创业培训向孵化聚光

今年3月,“赶场小站.com”已经商用上线;依托于“赶场小站”,县级物流配送中心和15个中心乡镇区域配送中心形成的物流网络支撑也逐渐形成,为“小站”转型跨出了第一步。

产业发展好坏的一个重要标志是:人民是否得实惠、是否增收致富。近年来,仁寿始终向着这一目标不断努力,提供全方位的创业培训服务,吸纳近50万外出务工者回乡参与电商经营。

与此同时,“赶场小站”也成为农产品进城的中转站和中小网商的货源基地。水利村50多岁的叶翠云是“赶场小站”的常客,每隔一段时间,她就要卖土鸡蛋。“过去背到镇集市上卖,卖不出好价钱。有时农活忙,鸡蛋一放几十天,好蛋变坏蛋。”叶翠云说,现在好了,不出村就能卖个好价钱。

突出学校课程培训。从2014年秋季开学起,充分整合县内职业教育资源,增设电子商务专业课程供学生选择、选修。同时,利用仁寿职业教育中心的教育资源与西南网贸港的技术资源,筹建电子商务学院,实现电商培训规范化和标准化。

农业节会搬上网仁寿农产品火了

强化行业专题培训。一是,政府牵头对部门开展电商产业发展专题培训5期,不断强化党员干部发展电商的意识和专业知识水平。二是,利用四川网贸港科技公司建成全县网商孵化创业基地,建立从技能培训到店铺设计装修,从货源组织到开店创业的一条龙培训创业体系,设立创业扶持基金,帮助学员创业就业。2014年共开班培训21期、5020学员,有1400多人成功开店,其中80%的学员在创业区坚持自己的电子商务创业之路,店铺等级五星以上的622人。同时,县商务局、县电商办还联合该公司在全县重点乡镇开展现场巡回培训,普及电商知识,加快本土电商人才梯队建设。今年3月26日,仁寿县与京东联合举办的大学生村干部培训会,对全县的279名大学生村干部进行了专题培训,取得良好效果。据初步统计,2014年全县电子商务交易额同比增长30%。

首日交易量突破8000单,3天成交23370单,销售枇杷8万斤,销售额近300万元,今年5月仁寿与京东联手,将一年一度的枇杷节搬上网,掀起一场枇杷网购狂欢,成为农产品网络营销的经典案例。

首个“互联网+农产品”的大型实践 仁寿枇杷从地头到北京市民手中仅需36小时

“真没想到枇杷在网上能卖这么好!”谈起枇杷节,仁寿文宫镇飞跃村飞跃果业专合社理事长徐友坤仍然感叹,地头卖12元/斤的优等果,网上能卖20多元/斤,不仅销量好,价格也高。

偏远地区的农民不仅可以买回优质便宜的商品,还能把自家的枇杷卖进北京、上海等大城市,这改变农村商业体系的“一进一出”正在仁寿发生:“中国·仁寿第十五届枇杷节暨仁寿首届京东网上枇杷节”正式揭幕

不仅徐友坤没想到,连参与组织枇杷节活动的卢元国也有些吃惊:“从全国看,枇杷消费人群不算广,尤其是在北方,很多人压根不知道其为何物。”卢元国说,但从订单情况看,购买的消费者遍布全国,其中不乏东北、山东、新疆等原本不是枇杷消费地的城市。

“中国枇杷之乡”仁寿县21万亩绿色枇杷种植园出产的大五星枇杷,将借由京东电商平台与物流配送网络销往全国31个省区,城市消费者将坐享新鲜采摘、加工、京东冷链配送、全程质量监控保障、36——48小时直达的生鲜电商服务。

然而,生鲜农产品毕竟与工业品不同,由于气候原因,枇杷比预计的日子提前了一个周成熟,本身就极不耐储,再加上长途运输,一些枇杷出现腐烂现象,为此,商家不得不为消费者免单。

这是四川首例全县将农产品集体打包触网的“互联网+农产品”案例。此前,京东在仁寿建设了“京东帮服务店”、“县级服务中心”和乡村合作点,并招募超过200名乡村推广员,在仁寿的任何地方,均能享受京东送货上门服务。仁寿县枇杷触网,意味着京东打通了农村电商的闭环,不仅让农村消费者享受到城市一样的优质网购体验,也让城市消费者享受到农村新鲜、优质的农产品,帮助村民致富。

生鲜农产品天然的难储存、难运输问题,是农产品电商面临的一大挑战。如何应对?最近,仁寿电商产业园的业主开始到各地考察气调库建设,试图通过先进的储藏技术,延长生鲜农产品储藏时间,与冷链物流企业合作,最大程度保证农产品新鲜到达。

仁寿县之所以将枇杷打包,通过京东平台和物流渠道销售,源于多年来在线下销售中出现的高成本、难控制等问题。

同样吸取经验教训的还有仁寿县的广大果农。“这次枇杷节,是市场对合作社果农的一次教育。”徐友坤说,合作社那些因为果子品质达不到要求而被拒之门外的果农,对科学种植有了不一样的认识。

在传统销售模式下,杷农们主要以批发商收购、集散市场售卖、游客采摘及零售等方式销售。为帮助杷农们拓展销售渠道,推动枇杷产业发展,仁寿政府已组织举办了十四届枇杷节,在宣传地区枇杷品牌等方面收到了一定效果。但随着电子商务的发展,线上生鲜产品市场越发红火,线下水果销售市场逐渐受到挤压,销售之路越走越窄,寻求新的营销模式,拓宽枇杷销售渠道成为政府为农民办实事的一项首要任务。此次,仁寿县与京东联合举办的首个互联网枇杷节,尝试用电商扫清农副产品进城的各种障碍,从农民增收、城里人尝鲜到加工商收获销量剧增的甜头,让这个链条上的各方都享受到电商的红利。

枇杷节后,翠桃节又接着上马,仁寿枇杷,仁寿翠桃一下在全国有了名声。同时,仁寿县先后与京东、阿里等电商大佬签署合作协议,在天猫、一号店等平台上建设运营了多家“特色产品仁寿馆”,多渠道推进地域特色产品促销,农产品品牌建设有了新抓手。

仁寿枇杷在四川家喻户晓,为龙泉山脉特产之枇杷之王——大五星枇杷,以“果大、色艳、皮薄、肉厚、柔软、汁多、味美、质密”著称,2010年获中国农业部农产品地理标志保护。为保证此次枇杷上网,京东“中国特产·仁寿馆”也正式上线运营,消费者通过电脑、手机客户端、微信等方式均可上网订购,下单后直接在田间包装、发货,京东物流直供北京、上海、成都等地,36小时内即可到达消费者手中,其他地区配送最多48小时。

赶场小站”代买代卖 农民生活大改变

2014年12月,仁寿成为全国首批电子商务进农村综合示范县。半年来,仁寿不辱使命,由本地电商企业牵头,加强与国内知名电商企业战略合作,整合各类流通渠道资源,实现渠道下沉,跨界融合,创新探索出独具特色的仁寿农村电子商务综合服务模式。有效实现了“农产品进城、工业品下乡”流畅运转,全县电子商务进农村综合示范工程走上了发展的快车道,社会经济效益显著提升,“卖货用赶场、生活似蜜糖”成为仁寿农村家喻户晓的电商经。

项目进度和特点

按照工作目标,全县计划用3年时间,实现电商从业人员孵化培训3万人以上,建立完善农村电子商务综合服务平台,包括建设1个县级电商服务中心(含县级物流配送中心),15个乡镇区域配送中心,60个乡级电商服务站,400个村级电商服务点。电商交易额年均增长30%以上,物流成本下降20%以上,促进农村流通现代化水平显著提高,实现保障体系更加健全,配套服务更加完善,产业发展更加聚集的农村电子商务新格局。截至今年4月底,全县已完成覆盖13个乡镇和57个行政村共计70个电商服务站的布点建设。同时,还与四川省威远县、黑龙江省泰来县等县、市达成合作推进电子商务进农村工程。今年一季度,新增培训电商从业人员2023人,乡镇村级电商服务站日均代买量总计超过230件,代销农家鸡蛋总计7万枚、清见5万斤等,销售总额100万元左右,促农民增收数十万元。

仁寿电子商务

进农村工程呈现的特点

起步晚、推进快。2014年年初,该县成立县长为组长的电子商务发展领导小组,建立协调推进机制,规划建设电子商务产业园区;同年5月,启动电子商务进农村工程,仁寿首个“电子商务进农村”工程试点乡镇及全县首个电子商务农副产品资源采集站授牌中岗乡。

夯基础,勇创新。结合县情创新探索出仁寿县电子商务产业的发展路径和电子商务进农村模式。即由本地注册的电商企业——四川网贸港科技有限公司牵头,设立县域农村电子商务综合服务中心(仁寿农村电商O2O综合服务中心),以“赶场小站”为统一标识,在全县布局电子商务服务站推进电子商务进农村工作,形成了可复制、可推广的农村电子商务运营模式,实现了“工业品下乡和农产品进城”功能。今年3月15日“赶场小站.com”平台正式商用上线。

搭平台、促发展。2014年12月21日,仁寿县政府与京东集团就开展农村电子商务合作签订战略合作协议,双方联手合作“多快好省”工业品下乡模式,帮助仁寿优势产品走出去。2015年1月27日,京东集团“京东帮仁寿服务店”正式运营;2月10日,仁寿福仁缘枇杷原浆成为京东直供产品,借力京东平台塑造产品品牌,仁寿文宫枇杷产业基地成为京东直供基地等。除加强与京东的战略合作外,仁寿还是阿里巴巴在四川的合作签约县,从去年三季度开始在天猫、一号店等平台上建设运营了多家“特色产品仁寿馆”,多渠道推进地域特色产品促销。

工作经验和启示

政府重视。仁寿县将电子商务作为重点发展的先导型服务业,坚持“政府引导、市场驱动、企业主体、应用主导”原则,把发展电子商务作为推动产业联动、促进农民增收、丰富城乡消费的重要手段,从制度保障、经费保证等多方面特事特办推进电子商务进农村示范工程。县委、县政府主要领导亲自抓发展规划、重大项目引进、亲自主持全县电子商务进农村推进会。2014年出台政策支持,设立电商产业发展资金配套示范项目;大力发展本地电商,对传统商贸企业、工业企业、专业合作社实施电商化改造,全县有近200户“三上企业”建立了自己的门户网站,近2000户卖家在淘宝、京东等电子商务平台注册。通过报纸等媒介大力宣传仁寿电商,营造良好舆论氛围。今年4月25日,中央电视台财经频道“聚焦互联网+”栏目,对仁寿电子商务进农村示范工程进行了专题报道,引起了社会广泛关注。

孵化先行。发展电子商务对吸纳农村知识青年“守家致富”具有重要作用。2014年3月,县政府下发《关于加快仁寿县电子商务培训的通知》,对全县电子商务人才队伍建设进行部署,给予专门的经费支持,通过学校课程培训、行业专题培训和现场技能培训等,全县电商培训超过万人次。最引人关注的是66名残疾人成功开店,58名农村专合社员成功开店。此外,结合实际,仁寿还大力在重点乡镇开展现场巡回培训,开展“大学生村干部”、赶场小站管理员培训等多层次培训。今年年初,仁寿县政府、四川网贸港科技有限公司还与四川省商职院、西南财经大学、阿里巴巴华西电商学院和京东西南区建立了培训、实训的战略合作关系。

跨界合作。从仁寿电商进农村示范工程推进实际看,农村电商O2O综合服务平台的实施成功是跨界合作带来的“低成本、高效率”拓展的成功。目前仁寿“赶场小站”农村电商O2O综合服务平台与多家金融机构合作,探索开展针对农合社和农户的信用贷款服务。

农民“赶场”搭上电子商务快车

——仁寿实施电子商务进农村综合示范工程的启示

“赶场”是西南农村乡镇普遍实行的定期集市贸易,逢场日市集上百货皆聚,农户出售农副产品,买回自家需要的商品。在商务部、财政部启动的电子商务进农村综合示范县项目中,仁寿县结合县域经济优势,由本地电商企业牵头,与国内知名电商企业战略合作,创新探索出独具特色的仁寿农村电子商务综合服务平台,让农民“赶场”搭上电子商务快车,实现“农产品进城、工业品下乡”流畅运转,有效促进农村现代流通体系建设。

启示一:农村电商蓬勃发展必将成为“万村千乡工程”升级版

商务部牵头实施的“万村千乡工程”为建立县域“工业品下乡,农产品进城”流通渠道打下了基础,对促进农民增收,方便农村消费,缩小城乡消费差距,提升农民消费水平起到了积极作用。

仁寿县自2005年实施“万村千乡市场工程”以来,全县共建设和改造日用消费农家店492个(其中80个完成信息化改造),农资农家店319个,日用消费品综合配送率达到80%(其中食品类配送率达到100%)。在互联网技术越来越发达的今天,城里人热衷网上“淘宝”,阿里、京东等大型电商企业忙着下乡,拓展农村消费市场。如何提升农村流通服务水平,让农民“赶场”搭上电子商务快车,商务部、财政部牵头实施的电子商务进农村工程恰逢其时,既可对原来的万村千乡农家店实施信息化改造,整合资源,解决村级物流“最后一公里”问题,提升服务功能,又能有效推动农业专业合作社和农户触网销售,实现农产品产销的“B2C”,真正实现“工业品下乡、农产品进城”的流畅运转。

启示二:孵化“农户成为网商”是农村电商发展的活力

与东部发达地区的农村相比,西南农村的青年劳动力大都外出务工。如何吸引农村青年“返乡创业”、“留村致富”,促进县域“一产增值、三产繁荣”?

电子商务进农村综合工程把农民孵化培训成网商是一条很好的路径。仁寿清见在成都超市,1公斤卖40元左右,农户直供超市仅12元左右,在经过培训后,清见合作社的农户在淘宝开店,直供价都卖到了32元左右,而且还能通过网商创业基地提供的物流直接配送给买家。能够便捷销售挣钱,农民触网就有了动力,农村电商发展就有了活力。“助力网商成长,实现创业梦想”已经成为仁寿网商孵化创业基地的宗旨和一项民生工程,2014年培训了21期学员、5020人。年末外出务工人员返乡高峰期,孵化创业基地是“一坐难求”,挤满了希望通过电商创业的群众。

启示三:实施跨界整合是电子商务进农村的必由之路

农村电商O2O平台的实施,促进了跨界整合的成功。目前仁寿农村电商O2O平台已经得到了人民银行眉山分行等机构的支持,采取合作方式,将万村千乡工程、四川省农村信用体系建设试点等项目整合到电子商务进农村综合示范项目上并行实施,在“赶场小站”乡镇村电商服务站布点中有效利用万村千乡农家店和中国电信网点、“赶场小站”网络平台有序连接农村信用体系农户的基础信用数据,并用网络交易活化数据、“赶场小站”乡镇村电商服务站结算配备建行支付系统,并探索开展针对农合社和农户的信用贷款服务。

此外,在解决“最后一公里物流”方面,大力推进与邮政、京东的合作,“赶场小站”的布点路线与邮政下乡路线和京东工业品下乡物流相衔接,相互支持,实现低成本双向物流。

原标题:“互联网+农业”仁寿农村电子商务“E路高歌”

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