中储粮布局粮油终端市场的步伐正在加速。来自中储粮官网的信息显示,5月30日,中储粮油脂公司与山西中储粮购销有限公司正式签约,后者将在山西省美特好、华联、山姆士等千家超市铺货中…

摘要:新金融记者 彭俊勇 北京报道
中储粮小包装食用油加速布局,51之后,华北地区开始铺货,与国际油料巨头的市场争夺正式展开。
根据规划,金鼎第一个销售年度目标为20万吨,目前食用油出场价格维持在10000元/吨左右标准衡量,将是20亿的大生意。
食用油领域竞争…

【中国经营网综合报道】5月30日,中储粮油脂公司与山西中储粮购销有限公司正式签约,后者将在山西省美特好、华联、山姆士等千家超市铺货中储粮旗下的“金鼎”小包装食用油,中储粮布局粮油终端市场的步伐正在加速。对此,有业内人士质疑,中储粮是公益性国企,不应该涉足市场竞争,进军粮油终端市场是与民争利。  据公开资料显示,中储粮总公司成立于2000年,是受国务院委托具体负责中央储备粮(含中央储备油)的经营管理,对中央储备粮的总量、质量和储存安全负总责,同时接受国家委托执行粮油购销调存等调控任务。中储粮是涉及国家安全和国民经济命脉的国有大型重要骨干企业,是国家授权投资机构的试点单位,享受国务院确定的国有大中型重点联系企业的有关政策,在国家计划、财政中实行单列。  换句话说,国家对于中储粮的定位是国家的“大粮仓”,带有一定的公益性质。但近两年,中储粮却积极向“大粮商”转型。  随着中储粮的不断发展,粮食加工和贸易业务的步伐也在加大,市场化的业务开始逐渐增多。目前中储粮涉足油脂、大米和面粉等加工和终端业务,今年年初,中储粮旗下的全资子公司——中储粮油脂有限公司推出了名为“金鼎”的小包装食用油以进军国内粮油终端市场,有5升装和1.8升装。而官方资料显示,中储粮的主业范围是:粮油仓储、加工、贸易及物流,仓储技术研究、服务。  中储粮努力拓展“经营性业务”的根本原因在于定位的尴尬。中储粮在国家宏观调控和监督管理下,实行自主经营、自负盈亏。也就说,中储粮与其他国企一样面临着业绩考核,每年要求完成一定利润和增加指标。  因此,从这方面来说,中储粮不得不去涉足加工和终端市场进行谋利。这个定位让中储粮很是尴尬。  而正是中储粮这种角色转换招来了众多非议。  业内人士胡星斗认为,中储粮就是一个政策性和公益性的国企,应该禁止其参与市场竞争,让民营企业去参与市场竞争;此外国家应该制定规则,分类管理国有企业,把政策性、公益性和市场化的国企严格分开。  【编辑:尚艳】

中储粮布局粮油终端市场的步伐正在加速。来自中储粮官网的信息显示,5月30日,中储粮油脂公司与山西中储粮购销有限公司正式签约,后者将在山西省美特好、华联、山姆士等千家超市铺货中储粮旗下的金鼎小包装食用油。

  新金融记者 彭俊勇
北京报道

在签约会上,有业内人士表示,作为粮油行业屈指可数的央企,中储粮介入粮油终端市场有利于政府职能部门的宏观调控,同时有利于打造油脂市场的安全体系,打破外资企业一家独大的局面。

亚洲十大网赌 ,  中储粮小包装食用油加速布局,5·1之后,华北地区开始铺货,与国际油料巨头的市场争夺正式展开。

但自中储粮开始涉足粮油终端市场以来就争议不断。一位业内人士对《投资者报》记者表示:中储粮是公益性国企,不应该涉足市场竞争,进军粮油终端市场是与民争利,而且国企管理水平不断被人诟病,这种做法并不可取。

  根据规划,金鼎第一个销售年度目标为20万吨,目前食用油出场价格维持在10000元/吨左右标准衡量,将是‘20亿的大生意’。
食用油领域竞争进一步加剧,市场整合之下,谁笑到最后还是未知数。

小包装食用油试销反应平平

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今年年初,中储粮旗下的全资子公司中储粮油脂有限公司推出了名为金鼎的小包装食用油以进军国内粮油终端市场,有5升装和1.8升装。

  5月15日,京粮集团天津临港粮油产业基地,这家由京粮集团与中储粮合作的粮油加工项目正进入最后冲刺阶段。

年初的时候,我们卖过一段时间中储粮的金鼎小包装,因为是新出的品牌,顾客大多数不认这个牌子,卖的并不是很好,但是价格相对比较便宜。北京锦绣大地粮油市场的一位批发商对《投资者报》记者说道。

  “月底就会投产,”中储粮油脂公司人员告诉新金融记者。镇江项目之后,中储粮金鼎品牌小包装食用油华北地区逐渐开始发力。

赌博十大排名官方网站 ,《投资者报》记者调查发现,在北京的超市大卖场和粮贸市场上,金鼎的小包装食用油并不是太多。

  “金鼎品牌小包装食用油的最终目标是进入市场前三,”中储粮油脂公司副总经理兼营销公司总经理王庆荣表示,“今年会以华东、华北为主开始进场,暂时不会在全国范围内铺货。”

赌博信誉平台排行榜 ,我们这边有金鼎的代理商,感觉卖的还行,但是因为金龙鱼和福临门是老品牌了,大多数人还是认这些牌子。浙江宁海的一位粮油批发商对《投资者报》记者说道。

  各大食用油企业纷纷进军天津,意在华北市场的形势下,天津临港粮油产业基地早已是兵家必争之地。4平方公里范围内,中粮、京粮、印尼金光集团等8家大型粮油加工企业错落林立,超过160亿被投入到粮油食品精深加工。中储粮项目不远处,就是中粮集团投资额超过40亿元建设的天津粮油综合基地。

网上十大正规赌网址大全 ,目前华北和华东有7个省份在销售,从年初试销到现在已经销售了4万吨食用油,而我们今年的目标是20万吨。中储粮油脂公司的一位内部人士对《投资者报》记者说道。

网赌有哪些大平台 ,  中国小包装食用油领域,中粮集团与益海嘉里是长时间的领跑者,金龙鱼和福临门两个品牌牢牢占据着行业前两位,在这一领域,中储粮油脂显然是后来者。

上述人士向《投资者报》记者透露,目前金鼎的价格要比竞争对手整体低3%网赌网址 ,~5%,这是中储粮切入市场的策略,不过因为品牌知名度不高,定位高价格也不太现实,所以前期中储粮主打传统渠道,接下来的6~7月份将会进入超市大卖场。

  “打破中国食用油领域外资占据主导的形式,挑战可否成功,压力肯定不小”,中国植物油协会相关人士表示,“短期内,市场格局不会发生太大的变化。”

食用油市场是一个高度竞争和国际化的行业,作为一名新兵的中储粮能否顺利进入市场,也是值得关注。

  早在
1月份,作为一支重要的国资力量,中储粮油脂公司正式推出首个小包装食用油品牌——金鼎,开始试水销售,并取得了还算“可以”的成绩。

中储粮进军粮油终端市场的机会肯定是有的,因为资金实力比较强,而且拥有原料供应先天优势,有利于控制成本,是能够切出一定市场份额来的。博盖咨询董事总经理高剑锋对《投资者报》记者表示:但是中储粮做高端食用油的机会不大,更多的是在大众市场。否则就有点偏离之前的调节市场的初衷。

  “我们原计划2012年春节前完成销量10000吨,实际完成8200多吨,完成率80%以上;计划覆盖网点22000家,实际完成不到20000家,达成率85%左右。”中储粮油脂营销有限公司有关人员表示。

但是也有业内人士对《投资者报》记者表示,中储粮的机会不大,因为外资巨头是不会放任竞争对手迅速成长的。

  据接近中储粮人士表示,进入小包装市场直接面对消费者,早已是计划之中的事情。“至少在2009年就已经开始考虑,至今已经运作调研2-3年的时间,正式进入市场是时候了。”

具政府补贴优势中储粮搅局

  “现在处于铺市期,一步一步来,经营理念是稳健的,不是一下子爆发式的增长。”王庆荣称。

多数业内人士对《投资者报》记者表示,中储粮进军粮油终端市场有着众多的优势。

  显然,金鼎的目标不是小打小闹,“5年之后产量将达到90万吨,占据小包装食用油10%市场份额,”此前,中储粮油脂有限公司总经理、营销公司董事长刘建民也曾表示,这意味着金鼎品牌将紧随金龙鱼和福临门,进入市场前三,食用油市场竞争加剧难免。

中储粮有进出口权,有权力不用也是白费,而且国家还有补贴。中储粮每一吨油的库存都会享有国家给予的保管费用。这样它的生产成本就比别人低,所以即使打价格战,中储粮也有很大优势。一位接近中储粮管理层的人士对《投资者报》记者说道。

  中储粮在食用油领域一直占据着自己独特的地位,只是这种实力并不为消费者所知。早在2010年就已经具有了54万吨豆油精炼产能和33万吨棕榈油分提能力。问题只是“生产能力没有转化为市场能力”。

不过,中储粮内部人士向《投资者报》记者表示,目前食用油这一业务还没有获得任何国家补贴,现在的优势只是在加工环节。

  “目前在市场上,金鼎的影响力还比较小,但对整个行业的冲击是必然的。”中华粮网一分析师认为,“虽然同属于中储粮系统,也只能说目前金鼎属于搅局者,还不是稳定食用油价格的定海神针。”

现在的科技日新月异,我们的生产厂都是2008年以后投产的,技术设备比较先进,加工费就会略低,像益海嘉里最早的厂子都是上世纪90时代建立的,设备肯定不如我们现在的好。所以我们的加工环节会比竞争对手低6%。上述内部人士对《投资者报》记者同时表示,因为国际四大粮商掌握着原料供应,所以中储粮并没有所谓的原料优势。

  作为食用油市场的后来者,如何将“实力”转化成中储粮油脂公司的品牌力、产品力和销售力,是摆在中储粮油脂面前的一个问题。

不过接近中储粮管理层的人士向《投资者报》记者透露,中储粮可能会采取这样的操作思路:中储粮收储的豆油不会马上加工,先搁置一段时间,等拿到补贴后再加工,因为它有一个推陈储新的机制可以利用,这样就可以持续循环下去。

  价格挑战者

公开资料显示,中储粮每年粮仓有20%到30%要进行库存轮换,收购新粮食与出售陈年粮食价格是有差异的,而国家就会对这一部分进行一定的补偿。

  小包装食用油本身微利和完全市场竞争特性的背景下,近身搏杀是各品牌必须面对的问题,价格战是最好的利器。

中储粮的补贴是来自托市收购和临时储备收购的,托市收购一斤补贴3分钱,由中国农业发展银行牵头实施。中储粮一位员工对《投资者报》记者说道。

  “金鼎品牌会采取跟随战略,总体价格上我们将会比最主要的两个品牌低3%-5%,这是我们可以接受的。”王庆荣称,“我们的优势主要在于加工成本可以比对手低6%”。

此外,中储粮还有油库储备、收购、进出口权、分布区域广以及商业信息情报多等优势。官方网站资料显示,中储粮油脂公司目前直接管理的储备油脂油料储备库遍布全国各地,并全资或控股拥有各类油脂油料加工厂、粮油中转、贸易、期货经纪公司等多家企业。

  显然,这样的做法与中粮实行的战略类似,福临门遵循的“同款产品比金龙鱼低几元”的低价策略被复制到了金鼎的身上。

如果中储粮真转型成一家企业,可以说粮油行业格局将彻底改变。中储粮一位员工对《投资者报》记者说道。

  “在食用油利润上,大品牌可以达到5%左右,不会超过6%;二三线品牌在保质保量货真价实的情况下只有2-3%的利润。”业内人士表示。

  这样的竞争条件下,留给金鼎的利润空间并不是很大。

  对金鼎来说,除成本比对手低的优势之外,品牌自身不占优也是采取低价的原因之一。“第一成本允许低,第二我们品牌不如人家,同样价格肯定卖不动,主观和客观都要求我们新品牌价格比同类产品低。”

  事实上,我国市场上在终端能够看得到有包装、有名称的食用油品牌有一千七百个。油脂行业的快速成长和丰厚的利润空间曾经造就益海嘉里、中粮集团、鲁花集团等企业,出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等品牌。

  时过境迁,竞争仍激烈的同时,各家已经基本完成跑马圈地,总数7.5%的企业,占据了70%以上的市场份额,留给金鼎的市场空间并不是很大。经过多年的经营,外资品牌无论从品牌的认知度、占有率还是影响力方面,都对新进入者构成了巨大的市场壁垒。

  经济发展的不平衡和地域消费习惯的不同,决定食用油市场需求的差异化,同样要求企业做好准备。

  作为中储粮系统内专门经营油脂的部门,在金鼎品牌推出之前,中储粮的省级地方部门有多个独立的食用油品牌,避免同门之间内耗成为摆在王庆荣面前的考题。

  “前段时间在中储粮总公司召开的资产管理会议上,有关部门在分析中也指出中储粮在终端存在着‘品牌多,大品牌少’的客观情况。”

  从中储粮油脂公司来说,小包装食用油产品将以营销公司为依托,操作“金鼎”等系列品牌。2011年12月推出“金鼎”大豆油,2012年将陆续推出菜籽油和调和油。“还要推出中鼎和华鼎,形成骨干品牌和侧翼品牌。之前的品牌将会逐渐整合,作为地方品牌会长期存在。”

  “不怕不卖货,就怕货不全。”王庆荣表示,“在小包装食用油投放的初期,我们是没有经济效益的,但是会创造出社会效益和品牌效益。从企业的角度说,油脂公司发展到目前阶段需要拥有自己的品牌。”

  作为进军市场的第一步,金鼎渠道策略布局谨慎,“切入点就是二三线城市,一线城市竞争比较激烈,市场饱和,从销售权重来看,地级城市是最好的。”

  “北京、上海这样的市场,竞争激烈,广告投入大,几乎所有的食用油品牌都没有什么利润,”中华粮网分析师称,“这是公开的秘密。”

  “大多数小包装在北上广都是亏损的,母公司一般不会要求在当地盈利。”业内人士表示,“粮油店、传统农贸市场、小超市等经销商渠道更容易切入”。

  品牌、价格、渠道之外,成本的上涨带来的压力同样考验着金鼎的应变。

  3月末开始,两大食用油巨头中粮和益海嘉里相继提高产品价格,其中,菜籽油、花生油两个品种上调幅度约在8%左右,引发了食用油价格新一轮上涨担忧的同时,也迎来了发改委对相关企业的约谈。

  “本次调价主要由于原料价格居高不下,企业无法承担。本次8%左右幅度的调价,只略减轻企业亏损困境,企业仍处于亏损的边缘,”益海嘉里这样解释调价原因。

  业内人士表示,目前大部分的小包装食用油品牌都会有一个标准的价格体系,即使散油的价格发生变化,在一定时期内也不会对终端价格造成影响。但是今年春节以后,国际市场和国内市场油脂油料价格不断上行攀升,各品牌厂家的成本均突破了标准的价格体系。

  “目前价格,在一个可容忍、可接受的范围内,2008年3月份其实是最高点,那时候大豆油在16000元左右,现在10000元左右,”王表示,如果价格上涨过高,国家会出手干预,而金鼎品牌就是最好的渠道。

  左手市场 右手调控

  企业特殊出身,要求其承担更多的作用,摆在金鼎面前不只是如何应对市场竞争这样的问题。

  一直以来,中储粮油脂公司负责中国储备油脂油料的经营管理工作,承担着落实国家油脂油料宏观调控的任务。左手市场,右手调控,中间是企业利润,如何平衡是不得不面对的问题。

  金鼎定位主要在大众消费,从民计民生的角度考虑,不是纯商业行为,利润不是唯一的衡量指标。“维持食用油价格稳定,不是只有我们才能做,而是我们做的会更容易。”

  事实上,中储粮油脂公司最初只是一个仓储企业,每年都会遇到轮换的问题,采取集中出货和集中进货的方式运作,会遇到出货时被压低价格、进货时被抬高价格的情况,这种情况下,是出原料还是出产品成为了两难。

  走向终端,拥有自己的产业链条成为了一定阶段的必然诉求。“宏观调控的时候希望我们介入小包装食用油市场。另一方面,从上游到终端是一个延伸产业链的过程,也是企业成功的必经之路。”

  对于中储粮油脂公司来说,企业在一般性和特殊性两个方面体现得淋漓尽致。

  一方面,要根据原料、加工、物流等上游成本决定产品销售价格,这需要通过降低生产成本和销售费用来实现。

  另一方面,在国家需要的时候,要服务国家宏观调控的需要,按照国家发改委、国家粮食局和总公司的统一部署来落实抛售储备油,稳定市场食用油价格。

  “分开考核的话,仓储微利,加工有利,小包装微亏,整体算起来是属于微利,”王庆荣解释,“平时是参与竞争的企业,关键时刻维护市场稳定,不是我们企业能够主观考虑和决定的。”

  背靠中储粮这棵大树,也为金鼎的发展带来了不少优势,轮储大豆的地利成本最为明显。镇江、新郑的榨油厂都以储备基地为依托,使得“加工成本比对手少6%”。

  与此同时,面向特定企业销售的储备大豆也可能成为金鼎的一项优势。

  为了稳定食用油价格,发改委曾多次约谈相关企业,要求暂缓涨价。“这种约谈不是单方面的强迫企业不涨价,而是给予了一定补偿,企业实际上并没有吃亏。”业内人士表示。

  有据可查的是,整个2011年中储粮按照发改委部署,向中粮、益海嘉里等四家食用油企业定向销售了600余万吨大豆,上述企业可以减少原料收购成本18亿元。同样,以后可能会给予中储粮油脂公司类似的定向销售,并且会占据一定的比例。

  主动接受调控任务被认为是金鼎与其他品牌的最大不同。

  “中储粮油脂公司此次通过在终端食用油市场的品牌、产品及渠道运作,一方面可以通过提供安全、优质、实惠的产品达到稳定价格的目的,同时也丰富了国家对粮油市场进行宏观调控的市场化手段。”王庆荣表示。

  而为了实现这一任务,金鼎的长远目标是占据10%的市场份额,杀进小包装食用油的前三名。“只有在规模上达到一定程度,才能更好地实现稳定市场的目标。”

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